Превращаем нового для вас заказчика в постоянного клиента – стратегия и тактика

Копирайтер, который подходит к своей работе творчески, умеет грамотно и интересно писать, никогда не останется без работы. Но любой человек мечтает о долгосрочном сотрудничестве. Оно приносит больший доход, в отличие от сиюминутной прибыли. Поэтому каждый копирайтер ищет постоянного работодателя, который хорошо и вовремя платит, с уважением относится к его потребностям и никогда не унижает. Как сделать такого заказчика своим постоянным клиентом? Какую стратегию и тактику лучше применить.

Выбираем стратегию

В первую очередь надо научиться подходить к работе творчески, а не копировать банально чужие тексты, слегка видоизменяя их для поисковых систем. Хорошо если заказчик для копирайтера работает в нише, которая интересна и понятна для автора, и тестовые задания предоставляет четкие и понятные. В этом случае писать легко, и работа доставляет удовольствие. Но конкуренция очень большая, а хороших заказчиков, все время обеспечивающих работой, не так и много. Если первая статья понравилась заказчику, то сможет ли автор и дальше продолжать в том же духе. При первых переговорах о долгосрочной работе нужно сразу же уяснить все вопросы. Ведя направленный диалог, следует держать разговор в нужном ритме, чтобы заказчик не стал планировать стратегию отказа и не вызвать у него негативной реакции.

Грамотные статьи – основа стратегии

Отправлять статью можно только после того, как она будет тщательно проверена и грамотно оформлена. Текст должен состоять из небольших абзацев и подзаголовков. Так его легче воспринимать. Все предложенные заказчиком поля должны быть правильно заполнены. Заголовку надо уделить особое внимание, он должен быть не банальным, иногда даже шокирующим, но не пошлым. В кратком описании статьи должна раскрываться идея и содержание текста. Нельзя для анонса копировать первый абзац, а также вводить читателя в заблуждение. Заголовок и анонс – это маленькая презентация, именно от них зависит успех. Статьи должны приковывать внимание. Чтобы текст был лаконичным, его придется несколько раз переделывать.

Переходим к тактике

Чтобы заказчик не выбрал для постоянной работы другого автора, следует научиться вести качественный переговорный процесс. Для эффективного общения с работодателем надо установить доверительный контакт. Задавать вопросы лучше только по существу, не забывать быть внимательным и понимающим. Непринужденное, легкое общение станет приятным бонусом в дополнение к мастерству автора. Обычно во фрилансе общение бывает письменным. Поэтому для обмена деловой информацией, уточнения деталей по различным вопросам и согласования, следует использовать такой браузер, который выведен на панель управления – ICQ, mail агент, скайп и прочие. В этом случае заказчику не придется тратить время на пустое ожидание, и он не отправится на поиски другого исполнителя. Постоянные отлучки на неопределенное время никому не нравятся. Работодатели любят вежливое обращение, деловой подход, своевременную сдачу заказов, без каких-либо оправданий, признание своих ошибок. Не нравятся – невразумительные ответы, особенно вопросом на вопрос, негативно относятся они к явно выраженной лести и заискиванию, не любят категоричных ответов. Если возникли какие-либо недоразумения лучше решить их мирным путем, так как конфликт – это путь в никуда. Такая тактика обязательно должна принести успех.

И помните – хорошие заказчики в интернете не валяются!!!!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *